「麦堡王」5年聚焦下沉市场，率先完成千亿级战略布局-尊龙app

「麦堡王」5年聚焦下沉市场，领先实现千亿级计谋规划

下沉市场，花费晋级与品牌下沉

网上，有白领自嘲地说：“正在一线都会，有钱没工夫花，更没心境花。”996任务强度、n小时通勤工夫、生活压力，都正在低落“社畜们”的花费欲。作为电商最先进驻地，1、二线都会的流量盈利早被分洁净，市场趋势饱以及形态，不论是客单量仍是新用户增速，都涉及天花板。比拟之下，飞速开展的下沉都会，具有可支持景象级产物的贸易后劲。

比方2015年，忽然从下沉市场杀出血海的拼多多，固然口碑以及骂声一片，但其实不影响其生长，往常拼多多已经上市三年多，而互联网电商行业也出现出鼎足之势的格式。

拼多多的故事有多励志，品牌往常想要降服下沉市场的希望就有多激烈。

秘密角落里的下沉市场王者

除互联网电商，新花费批发行业也看中了下沉市场的宏大后劲，依据艾瑞的陈述表现，自2017年开端，下沉市场的花费批发总额的年均增速超越11%，远高于天下均匀值。

「麦堡王」开创人兼ceo张翔建也凭仗着灵敏的贸易嗅觉，自2015年便开端深耕下沉市场，不只取得了没有菲的收益，还积聚了少量无关下沉市场的乐成经历与劣势。那末「麦堡王」是若何力压浩繁同类品牌，正在合作剧烈的快餐市场盘踞一席之地的呢？

实在，这要归功于「麦堡王」的一系列差别化营销战略，凭仗多套”组合拳“乐成包围，为开辟下沉市场打下踏实的根底。

一、极致性价比，大大晋升品牌的“食用”属性

「麦堡王」的产物主打10-20元价位带，切近花费者的心思价位，捉住了数目复杂的下沉市场花费群体。别的，思索到炸鸡、汉堡的口感偏偏干，「麦堡王」也是开辟了多款饮品停止搭配发卖，比起动辄就要四五十的肯德基、麦当劳，略微廉价点的德克士、汉堡王，「麦堡王」正在价钱上有着相对的劣势。

再加之「麦堡王」大局部的门店都开正在小吃街、火车站、黉舍四周等人流量麋集的餐饮场景，很简单吸收来交往往的行人进店花费，而极致性价比的客单价也让它的“食用属性”发作了变革，从正餐转向“零食””下战书茶“花费，进而大大进步了产物的复购率。

二、打造特征单品爆款，放低加盟门坎

关于任何品牌来讲，爆款单品都是翻开市场的机密兵器。「麦堡王」也采纳了异样的计谋打法，主打产物是高质量炸鸡、汉堡，并推出了多款组合的爆款套餐，乐成霸占了花费者心智。

并且，爆款单品也更易助力品牌完成扩大，除直营店外，「麦堡王」加盟已经片面开启，凭仗着共同的产物系统，行业抢先的效劳零碎以及美满的培训系统和极具性价比加盟用度疾速激起了加盟商的热忱，使患上「麦堡王」的门店触及天下多地区，影响力也是呈指数添加。

当愈来愈多的花费者挑选去「麦堡王」花费，就有愈来愈多的加盟商参加「麦堡王」，「麦堡王」的名望也就愈来愈大，这是一个良性轮回开展形式。

三、搭建齐备的物流财产链以及产物供给链，构成品牌的“护城河

咱们都晓得，鄙人沉市场走高价道路，很简单被合作敌手复制模拟，那若何才干树立品牌的中心合作力呢？

「麦堡王」乐成的先决前提是，具有弱小的供给链系统以及物流财产链，这也是品牌的“护城河”。

「麦堡王」不断努力于优化外餐饮配送，今朝正在北京树立了占地500多平的仓配中间。为了坚持食材新颖，「麦堡王」门店撑持云端下单，天天物流配送。

同时，「麦堡王」也具有成熟的供给链，从食物平安规范到养殖、消费、加工、物流运输、仓储到门店，再到配套供给商效劳，有着成熟且齐备的高低游链条。这一套齐备的供给链系统以及物流财产链，一方面可为「麦堡王」旗下门店供给推销、配送等效劳，低落本钱、进步服从；另外一方面也为其开展加盟道路供给了劣势。

从「麦堡王」5年聚焦下沉市场及后期的计谋规划，咱们没有难发明他势要做新花费批发行业腰部的头部品牌的决计，接上去「麦堡王」还将持续如下沉市场为次要阵地，专一炸鸡、汉堡赛道，将高质量食材做到平价，继续停止产物以及品牌的晋级，同时深耕供给链建立，晋升数字化才能，多维度赋能加盟商。

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